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La negoziazione tecnica, sviluppo del business ed incremento del cash flow

UNA ATTENTA DISAMINA DEGLI ELEMENTI DI VENDITA CHE HANNO IMMEDIATO IMPATTO SUL CASH FLOW AZIENDALE

 

Un corso completo e approfondito progettato per:

• Individuare dei possibili processi aziendali che efficientino le vendite e non compromettano la creazione di valore

• Analizzare e strutturare la comunicazione interna ed esterna per incrementare il cash flow

• Aumentare la recuperabilità dei crediti

 

Destinatari

 

Settori di Riferimento: Aziende e Banche

Job Fuction:

  • Credit Manager
  • Responsabili Contenzioso del credito e contenzioso legale
  • Direttori commerciali e sales

 

Calendario

 

Il Corso La negoziazione tecnica, sviluppo del business ed incremento del cash flow ha durata una giornata e viene erogato in house su richiesta del Cliente.

E’ prevista una formula di “revisione” formativa su misura del cliente: analizziamo i Vostri bisogni formativi e strutturiamo il corso rispettando le Vostre esigenze.

 

Programma

 

10:00 Apertura dei lavori

 

La vendita tecnica

  • Impatto di processo
  • Impatto sul cash flow

 

Gli elementi della negoziazione

  • Il Business Plan
  • Il Credit Management del Sales

 

11:30 Coffee Break

 

I principi della vendita tecnica

  • Comunicazione
  • Sostenibilità delle Strategie
  • Indicatori di Performance

 

13:00-14:00 Light Lunch

 

Analisi del Portafoglio Clienti

  • Risk appetite e cash flow
  • Monitoraggio delle posizioni

 

Reportistica

  • La reportistica interna utile per lo sviluppo del Business
  • Lettura della reportistica esterna coerente con gli obiettivi di vendita

 

La rinegoziazione del credito scaduto

  • I piani di rientro e la funzione del Sales

 

 

16:00 Question Time e Chiusura dei lavori

 

Iscrizione

 

Per informazioni: academy@creditevolution.it 
laura.nizzoli@creditevolution.it 
Segreteria Organizzativa Credit Evolution Academy
0371940340

Se desideri maggiori informazioni su questo corso compila il form sottostante

Date disponibili:

  • 1 Ottobre 2012

Se desideri maggiori informazioni su questo corso compila il form sottostante

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